孙凡，我校2021级经济管理学院工商管理专业（MBA）在读。2010年参加工作，2013年加入青岛乾程科技股份有限公司（以下简称乾程科技），历任湖北省销售经理，华中，西南，华东大区经理，华南区总监，现任青岛乾程科技有限公司中国市场副总经理。加入乾程科技以来，孙凡连续9年在企业被评为劳动标兵，多次被上级党委评为优秀共产党员等称号。2022年5月，孙凡荣获青岛市五一劳动奖章。

（乾程科技成立于2005年，总部位于青岛，聚焦数字能源领域，以能源计量为核心，涵盖AMI及通信、智能电表、水表、气表、热量表、储能、售电及综合能源解决方案，数字化、低碳化推动能源行业高质量发展。致力于服务全球能源企业，是数字能源领域的能源数据服务商。）

一、 有热爱，更有热血

孙凡的成长历程并非一帆风顺，但他都天然的选择了用积极的心态去面对，父母离异的他小时候并没有因为单亲家庭而怨天尤人，反倒感谢这段经历使自己小时候就学会了独立与担当。从小学到高中，善良慷慨又热心的他一直担任班长的职务，到了大学依然被选为团支书，更是在之后竞聘为校学生会主席。学生时代的干部经历使他的表达能力、沟通能力和领导力得到锻炼，在他看来，这些经历为他进入社会参加工作打下了良好的基础。

2013年，孙凡加入青岛乾程科技公司成为了一名销售经理。“非常喜欢这份工作，我是‘爱一行，干一行’的那种人。”对他而言，拿到一笔订单、中一个标所带来的成就感是无可比拟的，“这意味着我把这件事儿干成了。”

“热爱”在孙凡看来是事业有所成就必不可少的因素，唯因热爱，才能废寝忘食，唯因热爱，方能不计代价。在跑业务的过程中，不可避免地会遇到客户的不理解甚至刁难，孙凡都会想尽一切办法寻找对方痛点和解决方案。“为客户解决问题，他才能认可你；为客户解决疑难，他才能信任你”。正因为这份热爱，因为这种“能成事”的成就感，孙凡为工作付出了超乎很多同辈的精力。入职初期，工作尚未打开局面的时候，他不惜自掏腰包去解决问题，也正因为这一份不计得失的热爱与执着，他奇迹般地“化客户为朋友”，拿到了加入乾程后的第一个大订单，也是因为这笔订单，公司高层开始注意到他。

在众人眼中，孙凡是当之无愧的“劳模”——今年春节后到目前，他已经飞了不下20次，在没有疫情影响的时候，他每年的飞机出行频次能达到140-150趟之多。“一年365天，大约有280-290天都在出差。”孙凡说，“连续14天待在同一个城市对我来说是一种奢侈。”

孙凡的飞行航线图

“累吗？”

“自己选的路，累啥？我小时候看TVB的剧，看到商务人士拖着行李箱到处飞的场景，充满了而羡慕与憧憬，现在算是实现小时候的憧憬了。”

二、有原则，更有理解

“勤”字当头，他是奋勇争先努力干的“螺丝钉”；“利”字不言，他更是带领部下凝心聚力加油干的“舵手”。

2017年以来，孙凡担任乾程科技公司的中国区副总经理。在管理工作中，他将公司的集体利益摆在第一位，有功不贪，有过先揽：“我是很‘护犊子’的。拿到最多分成的一定是团队里是干的最多的人，这样他才有继续干下去的动力；但如果团队成员出现了过失，那我一定先揽下来。”

孙凡为达成年度经营目标的团队成员颁发奖金

在团队里，大家都凭业绩说话，年初全体员工都要签订“经营承诺书”，里面列出新一年的工作规划和奖惩规则，“攀关系没用，我们严格执行5%的末位淘汰制”。每逢节假日，孙凡都会自掏腰包精心准备节日问候礼，寄到团队每一位成员的家里。“工作干的好不好一定是凭业绩说话，但我们是一个团队，发自内心的关爱才能让我们一同走得更远。”

得益于他公正平易的领导风格，团队中大家彼此信任、同心协力，不仅在事业中披荆斩棘，将不可能变成可能，更培养出许多对公司有归属感、信念感、忠诚感的员工。

三、有成就，更有发展

时代在发展，人生也需要在不断地迭代中前进。孙凡回忆起工作上的导师曾送给他的话，“财务积累都是在35岁之后，35岁之前都是人生的积累，让自己更有深度和厚度。”所以他一直都不太计较得失，相信只要一门心思把事情做好，事业的发展自然会有一个好的结果。如今，即将步入35岁，已经成为公司高管的孙凡从未停下脚步，即使工作再忙，他也要抽出时间，去认真完成MBA的学习，他说这是为自己赋能的最好方式，通过MBA的学习，整合自己的管理知识，优化知识结构，能让自己成为更加出色的管理者与销售者。

孙凡笑说：“我可能已经过了需要依靠提升学历来获得高薪的阶段，而且我们公司对干部的培养培训非常完备，我每年要参加很多的管理培训，读MBA的原因就是想进一步拓宽管理思路，把实践中、培训中获得的管理经验系统化。”

在谈到为何选择了华中农业大学的MBA时，孙凡介绍到，他本科时期的团委书记就是华中农业大学毕业的，这是他与华农结缘的开端，“在和老师后续的相处中真切的体会到了到华农端正的学风、严谨的治学态度给我的老师带来的影响，故而决定选择华农。” 除了对专业知识的学习，孙凡也一直试图优化思维方式，提高认知能力。这不仅需要掌握更多的专业知识，更需要在一次又一次管理培训和商业实践中不断地复盘与总结。

“不断地学习、创新、再学习、再创新，这是乾程的企业文化。其实这不仅仅是企业发展的核心要素，也是个人发展的驱动力，能在这样的企业里成长是我最大的幸运。”

孙凡向董事长郑重提交自己的年度经营承诺书

四、有品格，更有品德

歌德说，一个人无论往哪里走，终将回到本性指给的道路上。自我反省能力、正向思考方式和谦逊的品质在孙凡看来，是最宝贵的精神品格。在工作中，他习惯站在客户的角度去思考、去感受、去表达，从而赢得了顾客的认同和信任，在生活中亦如此，同理心、换位思考，这也是他能和客户成为朋友的重要原因。

古语说：“心随境转,皆是凡夫，心能转境,即同如来。”放在今时今日，这种心能转境的能力或许可以理解为正向思考的能力，“你经历一件事，尤其是困难、挫折等容易让人产生消极情绪的事，一定要去思考你能从中获得什么成长，而不是把它看成一件坏事。”孙凡是这么说的，遇到难以解决的事，他也一直是这么做的。

“人生是一场无限游戏，每个阶段的结束都是新的阶段的开始，如果你想要不断的进取，‘我觉得’、‘我认为’这样傲慢的思维是大忌，傲慢不能带来成长，相反还会带来狭隘。”他说，“一定要打破这种思维。”步入职场十余年，孙凡正是在这种谦逊的态度中，再不断的自我突破中快速成长起来。

财富与经历不断变化，而感恩之心永存。孙凡的成长过程并不是一帆风顺的，因此比常人更能明白命运之坎坷、人生之艰辛，也更懂得感恩的涵义。

对于开放、包容、鼓励创新的乾程科技，他怀有感恩之心，当年也曾在薪金相对有限的情况下拒绝了其他公司高薪挖墙脚，他坦言“很敬畏平台的力量，也一直都很感恩，没有这个平台就没有今天的我。”

对于小时候照顾、帮助过自己的亲朋好友，他也时常要回去看看，尽自己所能去回馈和报答，工作后不久，薪水不高的他就给曾经支持自己上大学的姑姑送了一只包包，那是他人生中购买的第一件奢侈品；

对于为人生提供舞台的社会，他亦是充满感恩之心，2018年，他开始资助家庭经济困难的大学生，去年7月下旬郑州及周边城市特大暴雨洪涝灾害期间，孙凡通过华中农业大学MBA联合会捐资10000元，之后又捐赠了价值一万元的消杀用品并帮忙联系运力送往灾区......“我是那种从小就心比较软的人，看不得人受苦，即使小时候自己也挺困难，也想尽力帮助别人。”他很平实的诠释自己的这份赤子之心：“能帮点就帮点，大家都不容易。”

采访的最后，被问到对成功的定义，他说或许成功是没有定义的，人生的每个阶段都有那个阶段的想法，只要内心感到愉悦，就是成功。也许很多人觉得他现在很成功，但是他认为，所有的一切，都是公司这个平台给予的，离开了这个平台，他什么也不是。成功不成功对于他来说无所谓，他只想永远对公司、对社会、对所有的人、对所经历的一切事情，有热爱，有贡献，有感恩，有回馈，即是对自己最好的交代。让我们祝愿所有与孙凡一样常怀赤子之心、努力拼搏上进的同学、朋友皆能遇见更好的自己！