当国学与销售相遇，会碰撞出怎样的火花呢？本期新知分享会由杨世聪带我们走进国学中的销售。

   从古至今，国学从过去的包罗万象到晚清时期的中体西用，再到如今的经史子集。在人们的生活中国学的范围在不断地演变，但是唯一不变的是，国学一直与我们的生活紧紧联系在一起，研读国学能体会到思想家们各自对于人生和生活的思考和态度。而杨世聪从研读国学中看到了销售力量。

销售对于大家而言是个并不陌生的词汇，杨世聪指出“销售的要素是故事，形式是沟通，载体是语言，状态取决于情绪，目的是实现我要，核心是交换，但销售的本质是自己。”国学中的销售通过国学“以人为本”的重要思想引领，创新现代销售模式，当今时代，在坚持一人为本质的基础上进行销售，才是恰到好处的智慧。

   不管从事哪个领域，都必须首先成功销售自己，增进自己的自我价值。杨世聪巧妙地将国学与销售结合在一起，通过捭阖之道来勉励大家，将捭阖培养成谈话和交流的习惯，不要刻意的去“捭、阖”，应当于无形中，自然地用，有效地交流，这是我们每个人努力的目标，也是这次学习的目的，做到捭、阖反复拨动，在捭与阖中获取和摒弃，改善之前很多无效交流的状况，更好的为工作服务，为客户着想，改变我们的生活状态。

摸底重要，策略选择更重要。杨世聪通过《史记·苏秦列传》中燕、赵、齐、楚、魏、韩六国军事形势的不断演变来说明摸底与策略选择的重要性。在对外销售中，应当充分了解客户的人性之后，进行换位思考，判断客户对人际交往或者项目订单更深层次的需求，进行更符合、更满足客户的人性的沟通，实现顺利的客户开发。

销售过程中不要一味的妥协。古人云：“以地事秦，犹抱薪救火，薪不尽，火不灭。”销售过程中也要学会拒绝，客户欲壑难填，奇奇怪怪，不能崽卖爷田不心疼，更不能抱薪救火，本末倒置。

国学教会我们如何更好地销售，同时，它也在教会我们去释怀销售，国学中有雄心，有落魄，有心事，有漂泊，有意气风发，更有释怀后的再拼搏，销售之路有国学相伴必会充满趣味。

文字：陈凯

图片：娄新宇

审核人：王玉