华中农业大学植科院2005级校友周亚来到我校2023级MBA的《大数据时代的营销创新》课程的课堂，为大家带来了独特的“三角品牌营销法”的分享，周亚以其深邃的行业洞察力和丰富的实战经验，向在场的各位解读了这套创新性的营销策略。

三角品牌营销

讲座伊始，周亚提出了一个问题：推销，销售，营销有什么区别？他现场以卖酒的生动演示，巧妙地为同学们展现了推销、销售与营销的差异。他强调，营销的精髓在于先以魅力吸引客户，再深入挖掘其内在需求，最终以产品满足之，这一过程与直接的销售行为截然不同，更显营销的策略性。

随后，周亚进一步阐述了品牌营销的核心目标——成为品类代表并实现业务的飞跃增长。他分享到“品类就是产品在消费者心智中的最小的分类，品牌营销的终极追求是在用户心智中占据首选地位，成为品类的代表，同时实现业务的增长和大品突围。”

在品牌营销的哲学探索中，周亚提出了“品牌三问”：我是谁？我能干什么？何以见得？这三个问题如同“人生三问”一样，是一个品牌能否正确认识自身的关键，只有明确品牌定位，才能在市场海洋中找到自己的航向。随后，他进一步由营销的4P理论为基础深入阐述了“品牌营销是实现用户心智占据和产品销售增长的系统工程”这一概念并强调无论任何人，在创业的征途中，至少在其中一个方面必须具备压倒性的优势的观点。

本次讲座的高潮部分，周亚详细为同学们解释了“三角品牌营销法”。三角品牌营销是蓝鹰咨询方法论的核心内容，涵盖了品类创新、品牌配称和4P策略三个关键维度，旨在构建一个立体的品牌营销体系。

品类创新包括品类洞察、品类发掘和品类确立，该点主要探究当今用户对现有产品抱有哪些不满，明确改善方案，并最终确定一个新品类去实现“用户认知隔离”，品牌创新的最终目标让品牌起步就成为“第一”。

品牌配称则涉及定位三角、大品金3点和超级符号，旨在挖掘品牌的独特性，明确用户需求和我方优势，在营销中打造卖点、爆点、尖叫点来吸引客户，最后打造易记忆易关联易传播的品牌形象，将集体潜意识私有化。

4P策略则包括产品定价、渠道布局和年度营销日历，通过这套组合动作，在线上，线下，私域等方面展开销售布局，持续开展品牌年度公关活动。

在讲座的最后，周亚还特别强调了大品策划的金3点：卖点、爆点和尖叫点。这三点分别对应客户的基础需求、期望需求和兴奋需求，是品牌增长的加速器。周亚以蓝鹰咨询服务过的产品为例，生动展示了如何将上述策略应用于实际品牌服务中。他向同学们讲解了他们在给该产品的品牌营销辅导中如何通过创新的服务内容打造品牌的爆点和卖点，以及如何以海外游学作为尖叫点，进一步提升品牌的影响力和市场竞争力的内在逻辑和实操经验。

此次讲座的尾声，周亚也提到在推进这些项目时，遇到了许多困难与挑战，但唯有保持坚韧不放弃并形成良好的习惯方能不断进步、获得长足发展，相信这样的肺腑之言也鼓舞了在座各位同学，使同学们在收获了新的认知和营销方法的同时，也被连续创业者的精神所鼓舞。

文字丨关泽楠

图片丨关泽楠 王伟华

排版丨关泽楠

审核丨王伟华