时间：2025年10月18日

地点：二教205

主讲人简介：

王德鑫，华中农业大学经管专业校友，武汉农业集团江城百臻供应链有限公司副总经理，资深品牌营销专家，对农产品区域品牌建设具有丰富实战经验，长期专注于“江城百臻”等区域农产品品牌的打造与推广，深谙品牌创建逻辑与场景化应用策略。

主要内容：

讲座伊始，华中农业大学MBA师生对王德鑫老师的到来表示热烈欢迎。王老师以其深厚的行业积淀，围绕“农产品区域品牌的创建逻辑与场景应用”这一主题，结合“江城百臻”案例，为在场师生带来了一场干货满满的品牌知识盛宴。

王老师开篇抛出“农产品为何要做区域品牌？区域品牌又该如何破圈？”的问题，点燃师生们的思考热情。他从农产品区域品牌的底层逻辑讲起，指出区域品牌的核心在于“聚合区域资源、塑造差异化认知、撬动市场溢价”。以“江城百臻”为例，该品牌整合了武汉地区众多优质农产品，如蔡甸莲藕、洪山菜薹、梁子湖大闸蟹等，通过统一品牌标识、标准化品质管理，让原本分散的农产品形成品牌合力。

在剖析品牌创建逻辑时，王老师从“价值挖掘、符号构建、渠道适配”三个维度展开。他强调，农产品区域品牌要先找到自身独特价值，“江城百臻”就深度挖掘了武汉农产品的生态、文化、品质价值，将长江流域农耕文明与现代都市农业精品的形象深深印入消费者心里。在符号构建上，王老师以“江城百臻”的品牌logo和包装设计为例，说明其如何融合武汉“江、城、水、韵”的城市特质，让品牌视觉具备强识别性，同时口号“武汉农优，真滴蛮好”借用方言传递亲切感，快速让消费者建立认知。谈及渠道适配，他指出“江城百臻”不仅布局传统商超、农贸市场，更发力电商直播、社区团购等新渠道，在武汉本地社区团购平台上，“江城百臻”的洪山菜薹礼盒曾创下单周销量破万的佳绩。

关于场景应用，王老师列举了“江城百臻”的多个经典案例。如在端午场景推出“荆楚风味粽礼”，整合洪湖粽子、孝感麻糖等产品；在中秋场景打造“江城月·臻味礼”，以梁子湖大闸蟹搭配武汉传统糕点，实现场景化营销的精准触达。他强调，场景应用要紧扣消费者生活节点，才能让品牌真正走进消费者日常。

讲座过程中，互动环节精彩纷呈。王老师请同学们分享了自己家乡的特色农产品，并让同学们尝试用武汉话读出“江城百臻”的口号——“武汉农优，真滴蛮好”。地道的方言发音让现场充满欢声笑语，也让同学们更直观地感受到地域文化对品牌传播的助力。

最后，王老师为同学们总结：农产品区域品牌的创建是一场“长期修行”，需要在品牌逻辑上扎根区域特色，深挖资源与文化价值，在场景应用中拥抱市场变化。“江城百臻”的实践证明，只有让品牌既有在地性的文化温度，又有市场化的创新活力，才能在农产品品牌竞争中站稳脚跟、脱颖而出。

本次讲座为华中农业大学MBA学子搭建了农产品品牌建设的知识桥梁，既深化了大家对农产品区域品牌创建的认知，又通过“江城百臻”等鲜活案例提供了可借鉴的实战路径，现场同学纷纷表示受益匪浅。

文字|张雯姗

图片|蒲诗语

编辑|姚依雅

审核|王伟华