2025年11月1日，我校MBA教育中心在第二教学楼205教室举办了题为“新航道，新增长——我们的全球化机遇与实战策略”的专题讲座。本次讲座特邀拥有逾12年品牌出海实战经验的经管院校友李名英担任主讲，为在场同学剖析了全球市场机遇，并分享了其深耕北美市场的宝贵经验。

讲座伊始，李名英校友回顾了自己的创业历程。他从早期遍及全球三十余国的外贸业务起步，到近五年深度聚焦北美健康家电市场，分享了从实现数亿元的年销售额到攻克品牌本土化难题的跨越与思考。

聚焦核心：破局、信任与宏观视野

围绕“中国企业如何成功出海”这一核心议题，李名英结合多个亲身案例，阐述了三大关键见解：

1、主动破局，构建私域流量

他分享了如何利用新兴社交平台精准定位并吸引海外客户，强调在信息爆炸时代，主动打破信息茧房、构建自有流量阵地是出海企业获取先机的重要能力。

2、信任为基，维护深度客户关系

通过早期创业故事，他揭示了国际贸易的基石——信任。他指出，树立专业、可靠的初印象，并致力于维护与海外客户的长期关系，与国内市场同样至关重要。

3、洞察大势，抓住“影子中国”机遇

针对国内市场竞争激烈的现状，李名英讲解了“影子中国”的概念。他认为，中国强大的制造业与服务业能力正加速向全球溢出，将在世界范围内形成一个巨大的“影子”。对于许多国内优势企业而言，海外市场意味着更广阔的蓝海。同时，众多发展中国家即将迎来的增长周期，为中国企业提供了前所未有的时代机遇。

实战解析：以“信息差”捕捉市场风口

针对同学们关心的“如何选择出海市场”问题，李名英给出了“信息差”这一关键词。他生动复盘了2017年其团队捕捉到雾霾问题带来的需求成功打开韩国空气净化器市场的案例，详尽阐述了如何敏锐洞察由环境变化引发的供需失衡，并通过锁定关键客户迅速抢占市场的全过程。这一案例使“将信息差转化为商业机遇”的策略变得清晰可操作。在互动环节，他回答了同学们关于如何选择适合自己的平台、渠道找到自己第一批客户的实战策略，为同学们对比讲解了广交会、阿里巴巴、TikTok、Amazon、Lemon8等平台的差异优势以及组合使用这些平台的策略。

在随后的交流中，李名英对同学们提出的品牌定位、跨文化运营等具体问题给予了细致解答，其坦诚而富有洞见的分享引发了现场外贸行业同学们的敬意和热烈掌声。

图片|张忻

文字|张骞鹤

编辑|樊煜

审核|王伟华